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数码论:realme国内销量突破千万级的小目标实现起来有点难

2021-01-10 00:02  来源:爱集微APP

当时在笔者看来realme这个“国内销量突破千万级”的小目标实现起来有点难,今天我们数码论就来浅析一下。

集微网消息,在2020年的最后一天,realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起宣布了realme在2021年的第一个小目标:realme国内销量突破千万级。

当时在笔者看来realme这个“国内销量突破千万级”的小目标实现起来有点难,今天我们数码论就来浅析一下。

首先我们要弄清楚realme制定目标底气从何而来,具体有以下几个:

1、 OPPO力挺:自从去年OPPO商城改名欢太商城以来,realme就将它的大部分产品上架欢太商城,这样做的好处显而易见,一方面产品的曝光率上升,能够拉动产品的销量,另外一方面获得了OPPO渠道的支持,消费者在欢太商城购买realme的产品,就能享受OPPO提供的售后服务,这也打消了不少消费者购买realme产品的疑虑。

另据数码博主 @搞机阿森 透露,realme在2020年已经与OPPO共享线下渠道、团队,这让realme对2021年国内的产品销量信心满满,如果OPPO大量的线下渠道都挂个横幅宣传realme的产品,加上销售人员不遗余力的推荐,realme的产品销量上涨是肯定的。

2、 全系5G战略效果显著:2019年realme宣布将在2020年执行全系5G的战略,没想到取得了不错的效果,知名调研机构IDC在去年发布了第三季度中国5G手机的出货量报告,内容显示该季度realme以0.9%的市场份额排在第五位,仅次于华为、OPPO、vivo、小米四大手机巨头,超过了联想、魅族等老牌手机厂商。

既然全系5G战略被证明是成功的,这就给realme制定2021年国内销量突破千万级目标树立了信心。

值得一提的是,2020年realme在普及5G的浪潮中也作出了不可磨灭的贡献,首次将5G手机的价格下探到了1000元以下(例如realme V3的价格为999元)。

3、 华为、荣耀被打压带来的机遇:自从美国打压华为以来,由于芯片等零部件的短缺,使得华为连同子品牌荣耀的国内市场份额一路下滑,知乎大神 @安乎都护府长史 给出的数据显示,华为的市场份额从10月份的32.53%下滑到了11月份的31.93%,荣耀的市场份额从10月份的13.32%下滑到了11月份的12.86%。

考虑到美国的打压一时半会儿不会取消,意味着华为、荣耀国内的市场份额还会继续下滑,而华为、荣耀的国内排名分别位列第一、第四位,这老大、老四市场份额一下滑,就给了包括realme在内的其他厂商可乘之机,这也是realme立下2021年国内销量突破千万级Flag的底气之一。

接下来我们来聊一下realme这“国内销量突破千万级” 的小目标能否成功。

realme在2021年面临的国内市场竞争将比2020年要激烈多了,像小米、荣耀、中兴都将成为realme这“国内销量突破千万级” 小目标的拦路虎。

一是小米,小米集团副总裁、中国区总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰在去年Redmi Note9系列发布会上,定了一个目标:未来一年,在每个县城开一个小米之家!

时间进入到2021年1月份,卢伟冰就马不停蹄的四处开店,比如搞“千店同开”之类的,假如卢伟冰“开店”顺利,那么将对realme的线下渠道造成冲击,产品销量受到影响是肯定的,从而不利于realme“国内销量突破千万级”目标的实现,毕竟小米的IoT产品物美价廉,对消费者的吸引力太大,也有利于促进手机的销量上涨。

二是荣耀,在去年11月华为官宣荣耀正式独立,此后荣耀被爆料做了两件事:开店与供应商沟通,前者媒体曝出全新的荣耀将继续发力线下渠道,其体验店将以“遍地开花”的姿态绽放。

后者,据媒体报道称荣耀和高通在经过一段时间的接洽后,已经正式达成了合作关系,目前新荣耀手机已经正在研发高通5G芯片了,该消息一出,小米的股价都跌了,可见有多震撼。一旦荣耀搞定了供应商,能够迅速推出产品,止住市场份额下滑的趋势,realme“国内销量突破千万级”的如意算盘就要落空了。

三是中兴,在2020年11月30日举办的中兴终端渠道合作伙伴大会上,中兴向外界释放了两个信号:第一个信号是在2021年,中兴终端业务将全面回归中国2C市场;第二个信号是官方表示要统一操盘中兴、努比亚、红魔三大品牌,通过国代、省代、直供等多渠道合作,全面展开运营商和公开市场运作。

中兴作为老牌国产手机厂商,技术与运营商等渠道都不缺,欠缺的是强有力的营销与把手机终端做好的决心,此次中兴都决心在国内“大干一番”了,必将有所作为,毕竟在2012年,中兴可是取得过国内手机市场第一名的佳绩。中兴2021年的发力预计会让志在“国内销量突破千万级”的realme不好受。

此外,中国信通院早前公布的数据显示2020年1-11月,国内手机市场总体出货量累计2.81亿部,其中5G手机累计出货量1.44亿部,占比51.4%,这是5G手机首次在年度跨度上超越4G手机,这也从侧面说明4G的市场份额越来越小,2021年将有越来越多的国内手机厂商选择“全系5G”,realme在5G手机市场份额方面的优势也将不再明显。

尽管笔者认为realme实现 “国内销量突破千万级” 的小目标有点困难,但“梦想还是要有的,万一实现了呢”,还是祝realme好运吧!

(校对/Carrie)

编辑:神马

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